营销策划:中粮鹏泰面粉

至2004年,天策行服务中粮鲁德之后,与中粮集团小麦加工事业部签署了全面项目合作协议,同时也拉开了中粮集团小麦加工事业部进行营销变革的序幕,并针对中粮小麦加工事业部提出三大战略。其第一阶段战略,及以中粮鹏泰作为试点企业,从产品属性、营销特征、传播的特殊性作为研究起点,以营销水准的提升作为品牌整合的切入点。
      这个差点被中粮和正大抛弃的企业,通过从传统资源经营型企业向现代品牌经营企业转变,通过在管理上贯彻精益管理的解决方案,供应链竞争解决方案,在短短的5年时间里,鹏泰跃升为中国北方专用粉第一品牌,行业内形成“南有南顺,北有鹏泰”的美誉。
\
      天策行为中粮鹏泰提供的服务包括:
      1.企业及市场研究
      2.品牌规划与顾问
      3.营销管理系统建设
      为什么以鹏泰作为试点企业?
      中粮面业(秦皇岛)鹏泰有限公司为中国粮油食品(集团)有限公司全资子公司,1992年注册,1995年建成投产,投资总额5000万美元。公司引进两套瑞士“布勒”公司小麦粉生产线,年加工小麦35万吨,小麦粉加工工艺达到国际先进水平。
      鹏泰作为中粮集团旗下的骨干企业,无论是从企业规模还是技术实力上来讲在中粮集团内部都有重要的影响力,以鹏泰作为中粮小麦加工事业部改革的试验点,将对中粮小麦加工事业部旗下的其他企业的改革发展产生重要的影响和模范作用,同时鹏泰的改革也关系到中粮小麦加工事业部改革的成败。
      传统资源企业向现代品牌企业转变
      鹏泰主要产品是专用面粉,与普通民用粉相比,专用粉利润率更高,但在面粉质量、配送和销售服务等方面也有更高的要求,其主要的客户是如卡夫、达利园等食品生产企业及麦当劳、肯德基等餐饮企业。
      在专用粉的供应中,卡夫、达利园等食品生产企业及麦当劳、肯德基等餐饮企业对专用粉的质量和服务有极高的要求,同时由于市场竞争激烈,这些企业在专用粉的选购时,除了看重专用粉的质量、配送能力外,还看重企业的形象、信誉、专业服务能力及企业人员的整体素养。
      鹏泰在天策行介入前,在全国有一定的知名度,但天策行面粉营销策划团队调研发现,鹏泰的发展和对外宣传还只停留在原料、产品、渠道方面,还是一家传统的资源经营型企业,在企业形象对外宣传,员工素养提升方面还有不足,不符合专用面粉生产企业的发展形势要求。
      经过深入的市场调研后,天策行面粉营销策划团队提出了从理念上将中粮鹏泰从传统资源经营型企业向现代品牌经营企业转变。
      做产业链条中最具价值的服务商
      鹏泰作为专用粉生产商,专业、值得信赖的形象将是影响其业务发展至关重要的因素。针对企业之间商务交流形象第一的特点,天策行面粉营销策划团队提出了“跳出面粉企业来经营”的观点——我们要做的不是一个面粉生产企业,而是做一个产业链条中最具价值的服务商。
      鹏泰——专业形象、专业素养
      天策行面粉营销策划团队挖掘了鹏泰最具价值的系列传播点,提出“专业形象、专业素养”的企业文化建设基点,具体要求产品质量过硬,专业的生产,服务细致入微,做到专业服务,员工对企业、产品和客户有一个深入的了解,做到专业的员工素质。为了充分的展示企业的“专业形象、专业素养”。鹏泰先后制作了企业宣传片、企业型录、企业画册。鹏泰以一个全新的形象展示在市场面前。
      同时基于专用粉行业供应链竞争的本质属性,从供应链竞争中胜出成为鹏泰决策层的共识,天策行面粉营销策划团队配合鹏泰完善了ERP的建设;同时鹏泰总经理张小平先生坚持贯彻其创始的“三元管理模式”,在鹏泰内部形成了健康的管理循环系统。
      鹏泰企业型录
      企业型录,是直接与消费者接触互动的窗口。企业型录不仅传递着商业、文化产业等各种各样的信息,还传递着企业、商务公司对消费者的具体关怀,是消费者认识企业,了解商品文化信息,并且与之直接互动的窗口。
      天策行认为,一本好的型录应该具备:
      1、深具企业人性化文化特色;
      2、完整展示企业服务内容;
      3、独特地表达出企业的核心竞争力;
      4、册子简洁,而不平凡。
\\
\\      企业画册
      一本好的画册需要几个标准:
      1、企业文化和市场策略和产品特性的整体体现;
      2、视觉上的美感;
      3、画册设计的前后连贯性;
      4、展示功能性(目的性)。
 \
 

 
 \
 \

 

    关注公众号天策行文创(tiancehang.cn),定时推送,福利互动精彩多
顶一下
(0)
0%
踩一下
(0)
0%
       
  • 相关资讯
        

  • 企业品牌如何打造,互联网营销如何推广?
  • 天策行文创16年的经验告诉你!
  • 北京·创意总部
  • 北京市西城区莲花池东路106号汇融大厦B座18层
  • 重庆·创意分部
  • 重庆市江北区北城天街46号九街高屋A座31-12

品牌营销,营销策划 餐饮招商加盟手册 门窗招商手册 招商手册规划 儿童城招商手册 女装品牌招商手册 园区招商手册 内衣招商手册 火锅招商手册 县招商手册 万象城招商手册 物流招商手册 上海招商手册设计公司 硅藻泥招商手册 招商培训手册 招商引资宣传手册 润滑油招商手册 招商手册流程 高档招商手册 专卖店招商手册 招商方案模板 政府招商引资指导手册 招商手册案例 媒体招商手册 广告招商手册 招商管理工作手册 集团招商手册 招商手册ppt 运动会招商手册 代理招商手册 土地招商手册 招商手册大纲 招商合作手册 电商招商手册 商场招商手册设计 农产品招商手册 互联网招商手册 服饰招商手册 招商手册英语 加盟招商方案 万达招商手册 招商方案ppt 市场招商手册 招商手册的内容 招商加盟手册范本 女装招商手册 步行街招商手册 招商手册主题 开发区招商手册 餐饮招商手册 app招商手册 招商项目手册 展会招商手册 奶粉招商手册 茶叶招商手册 商业项目招商手册 经典招商手册 招商引资手册 招商销售手册 业主手册招商 活动招商手册 教育招商手册 电子商务招商手册 招商手册设计费 招商部管理手册 招商引资实训手册 男装招商手册 金融招商手册 美容院招商手册 工业园招商手册 加盟连锁招商手册 招商手册免费下载 广场招商手册 招商手册编制 投资招商手册 招商手册要点 电器招商手册 批发市场招商手册 购物中心招商手册 网站招商手册 化妆品招商手册 快餐招商手册 服装品牌招商手册 招商手册封面 创业园招商手册 公司招商手册 护肤品招商手册 招商加盟手册设计 政府招商手册 商铺招商手册 招商管理手册 服装招商手册 产业园区招商手册 奶茶招商手册 招商加盟宣传手册 经销商招商手册 连锁加盟招商手册 招商手册内容 净水机招商手册 招商部工作手册 孵化园招商手册 写字楼招商手册 旅游招商手册 景区招商手册 招商手册编写 招商工作手册 公司品牌故事 策划故事 商场招商手册 红酒招商手册 品牌策划故事 商城招商手册 美食城招商手册 故事策划 招商推广手册 品牌故事设计 项目招商手册 家居招商手册 数码城招商手册 招商代理手册 如何做招商手册 赛事招商手册 产品招商方案 产品招商手册设计 创意招商手册 珠宝招商手册 创意产业园招商手册 酒类招商手册 网络招商手册 设计公司品牌故事 活动招商方案 童装招商手册

Copyright © 2001-2017 北京天策行互动科技有限公司 all rights reserved. 京ICP证11040544号
    亲,有问题请随时联系哦!
    QQ咨询
  • 客服经理:
  • 客服经理:

TOP