米土巴巴网络营销策划

天策行与米土巴巴努力打造为高品质吃货定制地标产品,为追求“极致生活,溯源定制”的高端消费者提供互动和交易平台,致力于构建农业电扇一体化。
       平台从消费者对优质的地标农产品需求入手,把优质产品开发、产品宣传与销售统一运作。以探索优质食材、地标美食的分享互动平台,将社区和电商有机整合,是从寻访到互动最终达成购买为一体的通路。
       公司运营两大平台:
       米土巴巴网——打造中国最大的农业信息互动平台
       提供农业全行业技术、人员、产销信息,以及专业农产品电商化服务。
       米土网——地标农产品定制生活社区
       与专业生产合作社合作,全程把控农产品质量,只做优质的农产品。
       米土巴巴,为农业代言
       确立合作后,天策行致力于将米土巴巴打造为中国最大的农业信息互动平台 。该平台将为农业行业提供包括产业行情、产品交流、信息咨询、农业技术、电商平台开发、产品设计及推广、交易等多项内容为一体的信息咨询平台。降低产方信息成本、运营成本,解决产方销路以及电商化运营等问题,切实为农业行业谋出路。
       天策行项目组对农业市场进行深入探究,发现了一些普遍存在的问题:
       拥有稀缺和不可替代的土地、环境资源, 农民为何依然不能致富?
       城镇、国外居民的购买能力和农村产能过剩(滞销、抛售),需求鸿沟何时才能真正无缝对接?
       不断的政策利好,农业合作社持续推进,农业到底应该如何发展?
       IT基础设施、智能设备、移动互联网、电子商务、O2O……时代红利如何改造惠及农业、农村、农民?
        中国的农产品极其丰富,但是品牌资产几乎为零……如何让生产者拥有品牌?
       另一方面,对市场上如火如荼的电商行业进行调研,天策行项目组发现:
       电商发展现状:从不同品类的线上渗透率来看,3C、化妆品、图书已经处于较高的水平,达到30%以上。服装、母婴、家电都在15%-20%之间。食品饮料、药品、珠宝首饰等品类的线上渗透率都还不高,但在我国居民的消费结构中占很高的比重,未来增长空间巨大。
       电商模式选择:从商业的角度,电商可以分为平台、买卖和代销三种模式。从用户体验的角度,一是特卖模式(唯品会、聚美优品等),精选商品直接呈现给用户;二是海量商品无限搜索模式(淘宝天猫、京东等)。
       米土巴巴使命:实现无缝对接,为农业服务
       经营思想:利用互联网搭建平台,使得农村品牌农产品和城镇、国外购买能力直接对接,去除中间冗余环节,促进农业价值链条大调整,价值重分配,帮助农民获得品牌资产,同时满足城市人优质农产品需求。最终形成循环:农产品销量好,收入增加,再次刺激消费。
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       价值链 
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       平台构建
       一、米土巴巴
       通过卖“服务”抵消成本,增加收入,完成初期“自造血”功能, 同时为后期的各种收益业务提供可能;为建立供应商系统做筛选及货源准备; 为米土网电商做引流。
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       定位:中国最大的农业信息互动平台
       愿景:让农业户拥有一个全开放、全免费的农业信息交流平台
       内容:提供农产品、公司、农机买卖、农业资讯、技术问答、招聘求职、招商加盟以及打造农产品专业资讯互动平台。
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       涉农项目机会:该版块旨在实现资源对接,即通过米土巴巴的平台效应,借鉴众筹、互联网金融的模式,连接品牌项目和智力机构。
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       农机买卖:随着智慧农业、生态农业、农业机械化、城市化进程(机器替代人工)的不断发展,农业机械作为农业生产过程中最重要的生产资料之一,愈发成为农村市场交易最频繁的产品之一。
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       农业资讯:及时、巨量的农业相关信息。包括农业新闻、政府政策、惠农信息、市场行情、价格变化、农业科技动态、气象报告、产品上市动态等等。
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       农业技术·问答:该版块内容定位农业百科知识,如畜牧、兽医、水产、蔬菜、食用菌栽培、果树栽培及农村新能源等,构建农业社区,技术社群。前期通过内容创造以及KOL(意见领袖:农业专家、研究学者等)引进、O2O活动,逐渐形成知名度与平台粘性,进而由PGC(专家生成内容)向UGC(用户生成内容)转变。
       招聘、求职
       涉农招聘细分市场:专注农业招聘细分市场,搭建人才供需对接平台。为农业专家、农业技术员、毕业生、农民提供就业渠道,为企业提供人才。
       农村“来料加工产业链”:根据农业的季节属性,针对不同地区、不同时段的农村闲散劳动力,嫁接相关手工加工、外发加工企业需求,打通农村“来料加工产业链”,实现农民增收,企业增效。
       农业电商化:在互联网时代、农村电商的大背景下,利用电子商务的优势快速搭建销售网络,整合资源、实现信息共享,让白菜、土豆、红薯等体面地走出农村,避免“白菜烂到地里”、“烟台农民卖1000斤白菜亏370元”式的悲剧。
       地标农产品:借助互联网的推广文化,类似竹炭、烤薯、土鸡、土猪等地标性土特产品,完全能成为时尚人群追逐的文化符号。
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       二、米土网
       极致生活 溯源定制
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       定位:地标优质农产品定制生活社区
       愿景:为追求“极致生活,溯源定制”的客户群体提供优质农产品
       内容:地标性优质农产品特卖B2C商城,全程把控农产品质量,为追求生活品质人士打造“极致生活,溯源定制”的购物平台。
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       经过对市场以及对未来的一系列预期,结合米土巴巴的自身情况,天策行营销策划团队制定了一线一米土战略。
        一线一米土战略:供应链、物流配送是电商的核心竞争力。一县一米土战略即一县一产品管理部,在IT基础设施、电商生态、在线购物、物流配送尚未完全成熟的农村市场,一县一米土战略将切实发挥强大力量。工作职责包含:
       第一手涉农信息搜集/提供
       农民/农场/合作社等沟通、协调
       产品信息、质量把关、供应链等线上支撑体系
       物流配送
       农村宣传
       农民帮助

       社群式电商:借助互联网的“低成本连接”属性,以优质农产品需求为切入点,云集吃货社群,打造虚拟美食社会,通过“寻找地标美食”、“吃货考察团”、“美食分享”等O2O活动,将社区和电商有机整合,逐步形成搜集+考察+订购的溯源定制消费通路,进而形成米土网的B2C电商平台效应。
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       平台运营战略实战
       天策行对米土巴巴平台进行构建后,下一步就是实践,将平台推出去,广而告之,为此,我们从三方面进行入手。
       重点在于——组团队、建平台、造数据
        运行周期——18个月
       预期目标——达到日访问量20万级
       初期运营规划 
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       天策行服务成果:
       1. 为米土巴巴构建农业优质平台,实现农业产品与服务的无缝对接;
       2. 以优质农产品需求为切入点,将社区和电商有机整合,形成搜集+考察+订购的溯源定制消费通路,进而形成米土网的B2C电商平台效应;
       3. 集合市场以及对未来的一系列预期以及米土巴巴自身情况,制定一线一米土战略,加强供应链、物流配送是电商的核心竞争力;
       4. 地标性优质农产品特卖B2C商城,全程把控农产品质量,为追求生活品质人士打造“极致生活,溯源定制”的购物平台。

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